1. Politica aziendale: questa deve essere orientata anche agli investimenti per l’internazionalizzazione (partecipazioni a fiere internazionali, missioni, utilizzo di collaboratori specializzati, etc.). Bisognerà stabilire un “budget” di spesa da destinare a tali investimenti. Non bisogna aspettarsi risultati in tempi brevi: generalmente un’azienda che inizia ad internazionalizzarsi raccoglierà i frutti di tale attività non prima di 1 anno di lavoro.
2. Prodotti: valutare le caratteristiche dei prodotti e le possibilità d’inserimento che hanno nei diversi mercati. I prodotti vanno adattati alle caratteristiche dei consumatori dei mercati di riferimento: l’adattamento potrebbe consistere nel semplice adeguamento delle etichette (come ad es. la sua traduzione), o nel cambiamento del packaging, fino alla creazione di prodotti ad hoc specifici per quel mercato. Tutto ciò comporterà un costo per l’azienda.
3. Supporto alla promozione: non possono mancare sito web aggiornato e cataloghi almeno in lingua inglese, con traduzioni effettuate da traduttori specializzati. Anche la presenza sui social network è oramai imprescindibile (Facebook, Twitter, Linkedin). Oggi hanno sempre maggior rilievo le attività di “web marketing” per far conoscere l’azienda tramite internet.

Magari inizialmente potrà bastare una figura part-time o consulenziale ma in ogni caso che abbia le competenze tecniche in commercio internazionale e che conosca almeno una lingua estera, preferibilmente l’inglese.

Questo lavoro ha come obiettivo l’individuazione di informazioni importanti, quali le modalità di funzionamento dei canali distributivi, i concorrenti, i prezzi di vendita, le forme di promozione, le fiere internazionali più importanti, gli indirizzi utili, etc.

Siti web consigliati:
• Ufficio italiano marchi e brevetti - www.uibm.gov.it
• Ufficio brevetti europei - www.epo.org

Per questo motivo l'azienda deve essere in grado di poter organizzare la logistica della merce venduta fino alla destinazione finale.

In questo senso diventa importante poter determinare il codice doganale relativo al prodotto che stiamo esportando.
Siti web consigliati:

• Codici doganali - http://aidaonline.agenziadogane.it/nsitaric/index.html

Per questa ragione bisogna essere in grado di poter gestire i diversi strumenti di pagamento internazionali (lettere di credito, assicurazioni, etc.) che consentano all’azienda di tutelarsi dal rischio insolvenza del cliente estero, ma allo stesso tempo di agevolarlo negli acquisti. E’ bene consultare il sito della SACE – Agenzia dello Stato per l’assicurazione del creditowww.sace.it

L'ICE, Istituto nazionale per il Commercio Estero, è un ente pubblico con il compito di sviluppare, agevolare e promuovere i rapporti economici e commerciali italiani con l'estero, con particolare attenzione alle esigenze di sviluppo internazionale delle piccole e medie imprese, dei loro consorzi e raggruppamenti.

 

SACE SpA, il cui capitale sociale è partecipato dal Ministero dell'Economia e Finanza, assicura gli operatori italiani contro i rischi che incontrano nella loro attività di esportazione e di investimento all'estero, attraverso un'ampia gamma di prodotti per l'assicurazione, il finanziamento e la gestione dei crediti, la protezione degli investimenti, il project financing.